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揭示客户内心的渴望

2018-10-30 12:04:32

很多时候,我们会采用电子书做介质来推广产品,一本电子书并不难。电子书与传统的纸质出版书籍不一样。它可以长达30万字,也可以仅有7页纸。它的价值不在于长度,而在于解决问题的能力。所以,电子书的步,就是寻找目标客户有那些迫切的难题,把它转化成为书籍的标题。要做到让目标客户一看到你的电子书标题,就立即产生购买的冲动!

揭示客户内心的渴望

听说过屠龙术的故事吧?其幽默之处在于:那是一个没有人买单的本领龙都没有,这种技术有什么意义呢?很多赚新人恰恰是犯了这样的毛病。

以前有个朋友建立了一个站,搜集了很多民间的治病养生的偏方,想通过卖《民间偏方》这本电子书赚钱。我当时问他:你的目标客户是谁?他们愿意掏钱吗?有成功的先例吗

我也不知道,只是感觉这个可能有市场

那销售情况怎么样呢?

唉,别提了。我都快丧失信心了

像这样的问题,经常发生在新人身上。他们的初衷往往是好的,但却忽视了一个基本的问题:作为一个价值传播者,你的使命不仅是传播信息,那仅是第二位的;位的应该是发现需求!

没有需求的知识就是无源之水,无本之本。请你记住,当你组织你的信息变成书籍之前,你应该确立一种基本的思维:在你任何书籍之前,都应该给他看看标题,问问他:是否愿意为之掏钱?也就是说,当你还没有创作之时,就应该确信有人已经愿意付费索取了。因为,你解决的都是客户头痛的问题,忍无可忍的问题,迫切解决的问题甚至是迫不及待要掏钱解决的问题。

《民间偏方》这个标题,我看不出有什么让人愿意为之掏钱的卖点。

相反,如果这位学员把标题修改一下

《15天治愈青春痘的神奇秘方》

《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》

《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》

请你对比一下其中的差别。实际上,可能《民间偏方》里已经包含了上面这三个标题的内容。但是,就单独从标题来比较,这三个标题的吸引力就要远远高于民间偏方这四个字。为什么?因为,标题实际上就是对客户内心深处渴望的揭示!

《15天治愈青春痘的神奇秘方》:患青春痘的人,希望的就是快速治愈。

《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》:患颈椎痛的人,希望简单、轻松地治好病。

《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》:所谓是药三分毒,患高血压的人希望少花钱,不吃药就可以治好。

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