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坚定战略再出征乐视冯幸带队亮相中移动合作

发布时间:2019-04-25 18:30:17

通讯世界消息(CWW) 2016年12月日,第四届中国移动全球合作伙伴大会于广州保利展馆召开。乐视作为中国移动重要的合作伙伴之一,应邀参加本次大会,并携带生态产品与合作伙伴及观众见面。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸率队与中国移动的“老朋友们”见面。

12月20日,中国移动通讯集团公司董事长、党组书记尚冰,中国移动通讯集团公司副总裁、党组成员李慧镝等团体领导到访乐视展台,与冯幸就进一步加深生态合作进行了深入交换,并在了解乐视生态和乐视产品之后,表示了高度肯定。

(乐视移动总裁冯幸向中国移动董事长尚冰介绍乐视生态)

本次中国移动全球合作伙伴大会是乐视宣布战略升级后,次亮相行业大型展会。作为乐视业务总负责人,冯幸带领并指点新成立的平台部门乐视生态销售及服务平台,与中国移动等渠道火伴进行资源对接,推动乐视业务加速从快速获取用户的阶段,向规模与效益并重的第二阶段转变。

对接运营商 掌舵人冯幸亲临销售端促合作深化

作为中国移动的年度产业盛会,已成功举行3届,一直被视为中国移动未来发展策略的风向标,也是1窥移动通讯行业发展动向的机会,备受社会各界的关注。

今年,中国移动全球合作伙伴大会以“和你,连接梦想”为主题,在17000平方米的场馆打造多个全新智慧生活图景。与中国移动“大连接”高度契合,乐视此次参会,携旗下超级、超级电视等生态产品参与本次盛会,全面展现出互联生态时期下的智能生活场景,并将与中国移动签署生态级战略合作协议。

值得注意的是,这是乐视宣布生态战略升级后,乐视次公然亮相。作为乐视的掌舵人,冯幸率队出席中移动合作伙伴大会,不仅是与中国移动的老朋友见面,更是帮助新成立的乐视生态销售及服务平台对接运营商资源,增进双方合作的进一步深化。

(乐视移动总裁冯幸与中国移动董事长尚冰、中国移动副总裁李慧镝交换合作情况)

在数字通信领域拥有超过20年经验的冯幸,曾带领联想,拿下中国移动终端市场份额。掌军乐视后,更是与中国联通、中国电信屡次加深合作,签订数百万大单,成为乐视短短一年即异军突起的关键因素。

据悉,在乐视生态战略升级以后,乐视业务线将成为PL经营主体。冯幸将依托新设立的平台型组织,增强对业务的端到端把控,触及产品定义、研发、供应、品牌、营销、销售、售后、客服等所有环节。

乐视的年度重磅产品乐Pro3和乐2、乐Max2等,意料之中地成为了全场焦点,吸引大量业内人士和观众前来关注。其中,乐Pro3兼具纤薄机身与超大电池的全面优势,搭载满血骁龙821芯片,并辅以6GB+64GB存储组合,安兔兔发布的9月、10月以及11月Android性能排名,乐Pro3皆稳居名。

乐2可以说是今年千元超级爆款之一,搭载联发科X20高端芯片,并且辅以3GB运行内存,拥有高性能表现。据赛诺数据显示,乐2曾连续四个月稳坐线上千元旗舰,并且四个月实现单品销量超600万台的惊人成绩。

乐Max2采取的是主流骁龙820,5.7英寸2K显示屏,具有高清的显示效果,同时,CDLA标准音频也为用户带来了出色的音质,通过乐视丰富的视频内容资源可以享受到影院级视听感受。

(展会现场,乐2、乐Pro3等乐视旗舰吸引大量观众前来了解关注)

质疑声中坚定前行 乐视移动生态战略第二阶段启航

这是乐视宣布进入生态战略第二阶段之后,次以参展商情势公然亮相。通过对接销售服务平台和中国移动运营商资源,由冯幸负责的乐视端到端掌控已渐入佳境,生态战略第二阶段也稳步启航。

11月30日,乐视移动总裁冯幸发布公司全员邮件表示,乐视将按照既定的节奏,开启第二阶段的战略升级,在范围增速的条件下,将本钱控制和用户价值运营提升到行业超的水平上,快速实现业务线体系的正向现金流。

事实上,第二阶段是乐视生态战略的既定线路,在冯幸首创的生态商业逻辑中,这正是要从步快速获取用户,转向规模化服务性收入的变革期。

冯幸近期再次阐释了这一全新商业逻辑的内涵。他在获颁“2016中国互联经济10大年度人物”时说道,乐视重新定义了的使命,传统的对于用户而言就是个通信工具,对企业而言,是可以赚钱的工具。但乐视把定义成了为企业发展用户的工具,一个承载服务的平台;对广大用户而言,则是打造高品质移动互联生活的平台,承载着丰富的内容和服务。

乐视要做的生态,要通过的硬件去发展互联用户,用丰富的生态内容去服务这些用户,再用服务产生的收入反哺更优良的硬件,发展更多的用户,创造更多服务性收入。

“乐视用了一年半的时间,获得将近两千万的销量,这两千万硬件销量就是将近两千万用户的取得,在这个逻辑下步走通了,快速的获取了用户,下一步重点将放在服务性的收入,服务的体验,让服务性的收入能够快速跟上用户的增长。”

无论是端到端把控,亦或大力发展服务性收入,都是在实践生态商业模式的进程中,做出此前从未有过的尝试。个吃螃蟹的人,常常会招来质疑。对此,冯幸认为,有质疑是非常好的,一个新的商业模式,如果非常风平浪静,可能就说明它并没有特别的价值。

“生态战略是没有问题的,只是要进入一增一减的新阶段。一方面,针对已获得的两千万存量用户提供各种丰富的服务,去增加服务性收入。同时,在超越预期的硬件销量之后,减低取得用户的本钱,包括优化硬件本钱、改变负利定价策略等”,冯幸说道。

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