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一对发单员未能进行有效监督

2018-10-31 13:27:39

曾经在上看过关于地方站通过线下派发名片的方式推广,听说效果很好。于是便想运用一下这种推广方式。

本人开办的是地方交友站济南相亲()在运用名片推广想法萌生之时,正好赶上我们这里举办为期三天的线下万人相亲会,这对于名片推广来说真是千载难逢的好机会。成千上万的潜在用户会在相亲会那几天聚集在一起,没有比这个时候更适合名片推广了。

说干就干,1万张名片,100张1盒,1盒2元,1万张是100盒,共200元。上发布信息招聘学生发单员,50元每天,2人,一天开支100元治疗白癜风新方法,3天300元,共计成本500元。对于这么聚集在一起,如此方肝硬化患者消化系统影响便推广,500元让近万人知道自己的站,从宣传的角度来说还是很超值的。

相亲会很快到了,来到现场果然人山人海。安排给学生活后,就准备坐收渔利。天过去了,查看站IP变化,很奇怪,提高IP访问量不到10% 因为现场人挤人,无法实现有效监督,会不会是发单学生偷懒或将名片扔掉了,并未全部发出?于是第二天又换了两个新招的学生,天是两个女孩,监督了一下,感觉干活不够利索,第二天索性换成了男学生。这次果然利索,小伙子接了名片后见人就发。3000张名片上午8:30发到下午3点就全发完了。很高兴的结了帐,觉得这次应该没问题了吧。真是非常奇怪IP新增还是差不多,变化不大。第三天继续,结果也是一样。一万张名片,三天发了出去,耐心等待了几天,监控流量,现在不得不宣布这次名片推广彻底失败。

痛定思痛,静心总结经验。发现以下几点原因直接导致了这次推广计划的失败:

一、对发单员未能进行有效监督

相亲会人山人海,想监督一两个人真是难上加难,光找人就够受的,我曾在会场转悠,想着多少也要监督监督,结果天的女同学找到她的时候,她就很休闲的站那,并没有积极派发。这个监督问题是一个很大的难点。

解决方案:找对人!必须找到合适的人选。如果发传单数量多,不推荐女学生,毕竟小姑娘怕累,体力也不好,还是要找男学生,这个时候就凭你看人的眼力了,一看小伙子就不像正经干事的人,那这种人别找,如果能找到勤工俭学而不是偷奸耍滑的人,这个监督问题基本可以解决。

二、未对发单员进行必要的教育

发单前,简单的说了几句,就让他们匆匆上场,下场时就听到他们说有很多人咨询站是怎么回事,但他们因为不会回答,导致客户流失。

解决方案:发单时,一定要提前根据自己的站特色和宣传单内容,对发单员进行必要的讲解和介绍,对客户可能问到的问题,应该提前想到,并告知其如何应答。营销上有句话说的很好,有问题的潜在客户才是真正的客户

三、都市人对传单的反感

这个问题很难解决,就拿我自己的感受来说吧,每天走在去工作的路上,到处都是发传单的小孩,发保健品、培训、饭店的,仿佛发出去了客户就会来,我看大家可能都抱着这个想法,但殊不知,太多太过反而不合适。听发单员说,很多人都不接我们的名片,接了也有很多看也不看直接就扔了。这点就拿我表妹来说,她是不知道我在做这个站的,那天刚好发单员也给她发了一张,我看她拿着名片光用来扇风解暑了,一眼也没看。

解决方案:这个真没什么好办法,可能换一种推广方式可能更合适。大中城市名片推广过滥,小城市可能会好点。

综上所述,名片、传单并不是发了就有效果,即使潜在客户集中也不一定。这次1万张的名片如果成功,500元投资真的不贵,但失败了,对个人站长来说500元不是小数,就算用来买A六盘水癫痫病医院那家5软文外链或在报纸上打个400字内的软文广告都够了。效果肯定比发名片好。

不过每个行业每个城市各有特点,以上只是本人实际操作中碰到的情况。一万张名片推广失败并不可怕,一扇门的关闭,另一扇门必将打开。只要抱定坚持下去的信心,相信明天会更好。

以上文章为济南相亲站长如木首发,交流交友请加

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