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国产手机造节缠斗价格噱头引消费疲劳

发布时间:2019-05-14 19:10:01

米粉节光荣狂欢节天猫节苏宁蜜蜂节,国产厂商近日掀起造节狂欢热潮,上演激烈的促销对抗赛。不难发现,直降优惠券跨界福利照旧是促销的关键词。但一味地玩价格战争抢眼球经济、粉丝经济蛋糕恐不是长久之计,不少消费者表示,限量无货现象依旧存在,大呼玩不过套路。其实,相较于单一的优惠价格,用户更期待售后等优质服务。

厂商造节抢市场

电商渠道的突起,带火了造节营销,如今,造节已不再是电商的专属,越来越多的厂商加入这销售盛宴。

4月6日,一年一度的米粉节再次到来。在这第六个米粉节,小米豪掷1亿元红包,拉开线上线下狂欢的序幕。除抢亿元红包外,明星产品限量5折秒杀也颇为抢眼。在小米上商城,约有12大新品首卖,包括红米Note 4X(4G+64G)新版本、小米电视4A人工智能语音版、小米平板3、小米笔记本Air 12.5换芯升级版等等。

小米搞出了米粉节,荣耀造了个狂欢节,在同样的时间促销,大有针尖对麦芒之意。荣耀V9和光荣Magic未来等平日一机难求的型号每天10:08分畅快购。不难发现,直降优惠券跨界福利放量购成为其中的关键词,几乎荣耀全系所有在售产品均有福利放出。值得一提的是,今年,荣耀迈开更大的步伐,优惠力度覆盖了18个国家和地区,发动包括亚马逊及各国主流电商平台,一起免预约现货发售,让全球消费者同享狂欢。

除小米和华为约架外,各大电商也成为厂商造节缠斗的平台。4月5日,苏宁蜜蜂节魅族品牌日火爆开启,截至当日晚上八时,魅族揽获了苏宁蜜蜂节品牌销售数量。魅蓝5S更成为当天热销单品名,成绩斐然。同日,天猫宣布启动节,苹果、三星、华为、荣耀、小米、魅族、vivo、OPPO等国内外超9成品牌全线参与此次狂欢盛宴,不乏近期热门的红色版iPhone7、华为P10等新品。

造节促销是必然?

造节促销让消费者眼花缭乱,不禁要问,造节促销是必然之举吗?

从华为荣耀和小米这两大互联争相造节营销,可见厂商竞争已日益白热化。根据市场调查机构赛诺近日发布的数据显示,2月份华为光荣线上份额到达23.1%,销量为190.4万部,小米份额为23%与荣耀只差0.1个百分点,销量为189.6万部。当前智能同质化严重已是事实,当厂商难以做出更大的技术创新之时,纷纭在渠道上动脑经。两者造节促销针锋相对,皆为抢占互联的头把交椅。

创造一个属于自己、全参与的标志性活动,是一个互联巨头的成人礼,也是拉动销量的引擎。根据小米官方数据显示,此次米粉节,线上参与人数超5740万人,总销售额突破13.6亿元,超出去年小米天猫双11销售额。与此同时,线下小米之家68家门店同庆,销售总金额突破7500万,累计客流超50万人次。而光荣狂欢节零点场开售后1小时订单额到达3.5亿元,成绩不俗。

通讯专家麦浩超指出,厂商集体造节玩现货发售,争抢眼球经济、粉丝经济蛋糕,争取同一天的互联流量,这对于营销水平、供应链管理都是巨大挑战,也反映出国产的竞争水平正在快速上升,对于中国全球化竞争整体有益。

行业洗牌将加重

节日促销如火如荼,但厂商也需要警惕一点,互联造节营销已让不少消费者疲劳,这从米粉节也可看出些许端倪。根据小米的官方数据显示,2015年米粉节一天的销售额超过20亿,但2016年米粉节的战线被拉长至一周,总销售额却为18.7亿,不及2015年一天的米粉节销售额,而2017年米粉节的总销售额为13亿。同销售额一样落差颇大的是米粉节交易额破亿时间。官方数据显示,2015年米粉节交易金额破亿时间为8分30秒,而2017年交易额破亿时间为1小时33分。直降优惠对消费者来说,已无太多吸引力,促销需要思考如何有新意。

另外,电子商务专家柳华芳认为,对于厂商来讲,集体造节,也是一件压力山大的事,由于这意味着国产品牌都越玩越会玩了,而且争取的是同一天的互联流量和眼球,对营销、供应链都是很大的挑战。而越来越多品牌加入以后,国产行业也可能在狂欢中出现洗牌的现象。

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